環(huán)保機(jī)械推廣方案 洗地機(jī)怎樣做營銷推廣

                   機(jī)械推廣的方式和方法都是大同小異的，基本上都是硬推，軟營銷，uem，短信等各種渠道來做的， 不過環(huán)保機(jī)械挺好的，現(xiàn)在的社會(huì)更趨向于環(huán)保化，洗地機(jī)推廣過程中，著重突出環(huán)保的重要性和特征，相信你會(huì)成功的。 
      首先，你得做好產(chǎn)品、質(zhì)理信得過的地面清潔設(shè)備。
　　你賣的是什么？是小商品還是服裝，是機(jī)械還是電器，沒有產(chǎn)品就沒有買賣，這是你必須明白的道理。你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，有什么屬性，你不但要心里有數(shù)，還要能說得出來。在網(wǎng)上做生意跟現(xiàn)實(shí)中做生意就不一樣，產(chǎn)品到底好不好都得靠你展示給客戶。這就是誠信通賺錢之路第一步，做好產(chǎn)品。
　　對(duì)自動(dòng)洗地機(jī)定位。
　　定位就是你覺得自己應(yīng)該站在什么位置，你的洗地吸干機(jī)跟別人比起來是占據(jù)了什么優(yōu)勢(shì)，你的價(jià)格是不是比別人低？你的質(zhì)量是不是比別人好？你的品牌是不是比別人響？如果你的產(chǎn)品價(jià)格也不行，質(zhì)量也不好，品牌壓根沒有，那你總得更用心做好服務(wù)吧？如果一樣拿得出手的優(yōu)勢(shì)也沒有，你這產(chǎn)品根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，誰能買你的東西？不要把客戶當(dāng)傻瓜嘛。
　　有些朋友問了，定位怎么定？定位說白了就是比較，你去搜搜看別人的同類產(chǎn)品比一比價(jià)格，買兩個(gè)樣品比一比質(zhì)量，這都是辦法，比一比你自己在什么位子，也就有數(shù)了。當(dāng)你認(rèn)真考慮了這個(gè)問題以后，就該進(jìn)入到誠信通的世界里來了。
　　學(xué)會(huì)發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品信息。
　　發(fā)布產(chǎn)品信息看起來是很基礎(chǔ)的東西，但沒這個(gè)基礎(chǔ)你什么事也做不了。大家都知道，在阿里巴巴做生意，最重要的是什么？最重要的就是曝光量。要是你的店看都沒人看，你在網(wǎng)上做不了什么生意。那怎么提高曝光量？最有用的就是提高搜索排位，因?yàn)榇蟛糠挚蛻粽耶a(chǎn)品，還是靠的搜索。
　　說到這里就是關(guān)鍵了，怎么提高你的搜索排位？第一點(diǎn)就是把產(chǎn)品信息質(zhì)量提高。特別是服裝、小商品這些行業(yè)的會(huì)員，在網(wǎng)商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是特別激烈的，你信息不上五星，前5頁怕是都找不到你！但是五星信息不是終點(diǎn)，還有別的要點(diǎn)。第二點(diǎn)是優(yōu)化你的標(biāo)題，一講到這里很多朋友就會(huì)說了：關(guān)鍵字！你的產(chǎn)品標(biāo)題要讓人搜索到，就是靠你設(shè)置的類別和關(guān)鍵字。關(guān)于關(guān)鍵字怎么摸索，這個(gè)很多朋友有自己的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上也有很多教程，不懂可以去培訓(xùn)頻道看看，也可以搜一搜。我想說的是一個(gè)規(guī)則，就是你的標(biāo)題里最后那幾個(gè)字，是我們的平臺(tái)默認(rèn)的最關(guān)鍵字。什么意思？打個(gè)比方，有些會(huì)員喜歡在產(chǎn)品標(biāo)題最后面加上貨號(hào)，什么1214，這樣一來平臺(tái)默認(rèn)你這個(gè)1214才是最關(guān)鍵字，客戶搜1214可能你就排第一了，但他們搜男裝搜棉拖鞋你這個(gè)產(chǎn)品就要掉到后面去了，明白了吧？
　　能用心做到這兩點(diǎn)，你才算是把產(chǎn)品做好，搜索排位就不會(huì)低了。當(dāng)然了，肯定會(huì)有人說到網(wǎng)銷寶跟黃金展位了。其實(shí)吧，網(wǎng)銷寶也好，黃金展位也好，無非是刀劍盔甲，如果自己不用心做誠信通，相當(dāng)于是個(gè)手無縛雞之力的人，就算全身武裝，打起架來也不如一個(gè)特種兵好使；假如別人跟你一樣用心，就像兩個(gè)人本來就實(shí)力接近，那他付出了，裝備上了，肯定超過你了啊。你跟別人對(duì)戰(zhàn)，輸了就怪對(duì)方刀劍太鋒利，不是很搞笑么？別人又不欠你的。說到底，在這里跟別人競(jìng)爭(zhēng)，都是平等的，跟人打你埋怨環(huán)境埋怨別人之前，還是先問問自己那兩個(gè)問題，你比別人更用心嗎？你找對(duì)方法了嗎？
　　第二、做好推廣能耐心看到這里而不是急著跟我辯論網(wǎng)銷寶的問題的朋友，或許你們已經(jīng)明白了搜索排位不是唯一的道理。沒錯(cuò)，搜索只是曝光量的一部分來源，其他的來源還有很多，比如論壇、博客、微博、外部搜索引擎……所有可以看到你的店你的產(chǎn)品的地方，都可以是你曝光量的來源，甚至對(duì)那些做得好的會(huì)員，博客帶來的流量比別人直接搜你的店鋪來的還多，這就是推廣的威力。
　　推廣怎么做？這個(gè)東西，展開來說，只說個(gè)表皮也要花好幾萬字�，F(xiàn)在我不教具體方法，只說說幾個(gè)推廣理念。
　　推廣的本質(zhì)。大多數(shù)人會(huì)說推廣的本質(zhì)不就是讓更多人知道我的東西嗎？但是，這不叫推廣，這只能叫廣告。推廣說到底，應(yīng)該是一個(gè)和人交換需求，互相滿足的過程。你去推廣，你肯定是有需求的，你想讓客戶知道你，買你的東西，這就是你的需求。那客戶有什么需求呢？客戶的需求可就多種多樣了，除了對(duì)你產(chǎn)品的需求，還有對(duì)信息的需求，對(duì)感受的需求。這么說可能太玄乎，那咱們舉個(gè)例子：你去論壇發(fā)一帖：驚天秘聞！施瓦興格用的竟然是山寨機(jī)！和本公司供應(yīng)手機(jī)，一樣的內(nèi)容，后者可能沒幾個(gè)人看，前者卻能吸引一些眼球。為什么呢？因?yàn)閯e人在第一眼看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，都會(huì)有一種好奇的感覺，于是點(diǎn)擊帖子觀看，這就是一個(gè)滿足他獵奇欲望的過程。再舉個(gè)例子，咱們發(fā)篇博文，標(biāo)題寫上6000每坪！超低房?jī)r(jià)！看到的人十有五六會(huì)點(diǎn)擊觀看，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題透露出一個(gè)低價(jià)房源的信息，這是現(xiàn)在被高房?jī)r(jià)壓迫著的大眾都關(guān)心的信息，那這篇文章就滿足了客戶對(duì)信息的需求。不管你要搞什么推廣，在做投放之前就要想清楚，他們會(huì)有什么需求，你要滿足他們什么的需求。不然你的推廣就算沒有白做，效率也低得可憐。
　　推廣的目的。這一點(diǎn)主要是說給那些過于重視推廣，反倒違反了基本規(guī)律的朋友。雖然推廣的本質(zhì)是交換需求，但推廣的目的說到底是要為你的產(chǎn)品你的買賣來服務(wù)的。反過來說，如果你推廣的時(shí)候沒有給別人一個(gè)可以很容易接觸到你產(chǎn)品的點(diǎn)，你的推廣就違背了你的目的。我看到很多網(wǎng)商朋友，博客寫的很好，論壇活躍度很高，但生意起色不大，很大的原因就是他們過于重視推廣或者說沉溺在推廣里，卻沒有去把最基本的和產(chǎn)品鏈接在一起的途徑給弄好。你的博文里有方便別人直接進(jìn)入你店鋪的點(diǎn)嗎？你發(fā)的帖中有你產(chǎn)品的關(guān)鍵字嗎？把這些做好，推廣才會(huì)有實(shí)打?qū)嵉男Ч��?br /> 　　 主動(dòng)推廣的作用有限。推廣只是能讓別人更多的了解到你的產(chǎn)品，但不能直接決定他買不買你的東西。最佳的推廣模式是你和一個(gè)人做成交易，再利用他推廣到另一個(gè)客戶，然后一直循環(huán)下去，到最后你不用推廣全世界都知道你了。這其實(shí)是大家都明白都渴望的道理，但你能使第一個(gè)客戶滿意的基礎(chǔ)就是你的產(chǎn)品你的服務(wù)能充分滿足他，推廣很重要，但推廣不是神！如果生意里真有什么神的，那就是你的產(chǎn)品！
　　怎樣讓推廣具有持久力。我知道這是一部分朋友很苦惱的事情，幾乎是每個(gè)搞推廣的人都會(huì)面臨的問題。一個(gè)活動(dòng)接近尾聲的時(shí)候，怎么才能把前面積累下來的關(guān)注度給保持��？要靠后期挖掘，但這么講太學(xué)術(shù)了。我給你打個(gè)比方，一個(gè)好的推廣，應(yīng)該是跟一棵樹一樣，你準(zhǔn)備這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候他是埋在地下的根，伺機(jī)而動(dòng)，你發(fā)起它的時(shí)候，就是樹苗成長(zhǎng)了，萬眾矚目。但當(dāng)你結(jié)束了這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，怎么辦呢，長(zhǎng)起來的樹就任他自生自滅了？這不行，這是浪費(fèi)，你再緊扣著它再展開一個(gè)新活動(dòng)，就像樹木長(zhǎng)大，枝干不斷延伸交叉，最后變成一棵蒼天大樹，這就是節(jié)外生枝。我在淘寶的論壇看到過的一個(gè)小賣家搞的活動(dòng)就很有這種感覺，他先是在論壇上搞了個(gè)版型推薦，讓大家從他的產(chǎn)品里投票選10件最佳款型的T恤作為主打產(chǎn)品，投票結(jié)束之后又發(fā)起新一輪活動(dòng)，讓大家猜測(cè)四天內(nèi)這10款T恤的銷量前三名，猜中有獎(jiǎng)。四天后活動(dòng)結(jié)果出來了，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)完了，又宣布所有參與投票的人都可以7折購買這10款T恤，并且開展了一個(gè)追蹤活動(dòng)，就是收集購買這些T恤的人背后的故事。整個(gè)活動(dòng)連綿不絕，效果很好。如果你在活動(dòng)后期感到煩惱，不妨想一想這種節(jié)外生枝的感覺。
　　質(zhì)先于量。知道你的人多一定好嗎？不見得。如果你推廣了半天，最后卻沒多少人成為你的交易客戶，那說明你推廣的方向有問題，而且問題可能就是沒搞清楚這個(gè)質(zhì)先于量的原則。推廣應(yīng)選擇的是最可能接受你產(chǎn)品的領(lǐng)域，而不是人最多的領(lǐng)域，做羽絨服的商人在赤道再怎么推廣也是虧。
　　把產(chǎn)品做好了，推廣也學(xué)會(huì)了，在誠信通上收支平衡是沒什么問題了。但要說到賺錢，那還差了點(diǎn)。差的哪一點(diǎn)？
　　第三、維持客戶、售后服務(wù)、洗地機(jī)維修保養(yǎng)。
　　我的店開出去挺久了，曝光量不錯(cuò)，詢盤的人也挺多，但大多是問兩句就沒下文了，怎么辦？你是不是曾經(jīng)有過這疑問，或者你周圍的人正在提問？
　　我的答案是，如果不是你的產(chǎn)品出了問題，那就是你維持客戶出了問題。
　　我把維持客戶分成兩個(gè)階段，挺簡(jiǎn)單的，售前售后。這兩個(gè)階段要注意的問題是不一樣的。
　　售前說到售前維持嘛總有人心里有想法的，不就是做好服務(wù)嗎，不就是噓寒問暖嘛，誰不會(huì)啊�？墒悄阆脒^嗎，明明賣的是一樣的產(chǎn)品，為什么你服務(wù)不好生意會(huì)做不成呢？因?yàn)榭蛻魜碣I你的東西，買的不是你的產(chǎn)品，是需求！一個(gè)淘寶小賣家來你這進(jìn)300塊的飾品，你把出廠價(jià)500但是市場(chǎng)上賣不動(dòng)的貨打折給他，他也不會(huì)要，因?yàn)樗�賣不出去，你的貨滿足不了他要賣飾品盈利的需求！現(xiàn)在知道了吧，你的產(chǎn)品本身價(jià)值多少根本不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你能滿足客戶需求的多少。那客戶來買你的產(chǎn)品，他除了對(duì)你這東西的需求，是不是有別的需求？他是不是想要一個(gè)方便的對(duì)話方式，是不是想要細(xì)致的產(chǎn)品說明，是不是想要你對(duì)他的尊重感？這些全是他的需求，你能滿足的更多，你的產(chǎn)品對(duì)他來說就更值錢，你就更能抓住他。說白了，售前維持的關(guān)鍵就是客戶需求！
　　售后售后服務(wù)要不要做，具體怎么做，我講不了這么細(xì)，只能跟大家直白地說說我的想法。售前維持是要關(guān)注客戶的需求，售后維持呢？一般的售后服務(wù)，讓客戶覺得你服務(wù)不錯(cuò)，下次再光顧你，這誰都懂。但你要是想更主動(dòng)一點(diǎn)，發(fā)展得更快一點(diǎn)，就得更關(guān)注他的變化。你的客戶和你成交后，他的生活他的生意不可能一點(diǎn)變化都沒有，那你在做這個(gè)客戶的售后維持的時(shí)候，就要對(duì)他的變化特別敏感�？蛻舻那闆r變化了，那他的需求肯定就跟著也變化了，你就該馬上想這里面有沒有你的機(jī)會(huì)，然后抓住，這樣你的生意上升速度肯定很快，因?yàn)槟惚葎e人更主動(dòng)，也就是你比別人用心。